SEO接单过程中的技巧分享

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    当咱们学会SEO当前，可能用来干吗?帮咱们赚钱?错!SEO只能帮咱们找到定向客户，赚不赚钱那是另外一回事。seo赚钱的方法有很多种，上次有写过分享SEO赚钱两种模式的文章，可能去看看。今天重要是来讲下，在接单中怎么样进步成交率的技能，或者对你有帮助。
    SEO接单是属于服务赚钱模式，服务赚钱模式包含很多种比方：打工、做参谋、谋划等都是卖服务，卖服务也是最累的，一旦结束服务就没钱收了，所以要卖服务赚钱，就找轻易切入的行业，做的越久要越往高端走。
    假如你抉择SEO接单的情势来做，首先要解决的问题是要如何获得客户?
    当把SEO学好当前，获得客户个别是比较轻松的，咱们可能直接去找建站公司配合，建站公司手上个别都有好多少百、多少千的企业客户，这些够你做的了，他们客户，你来优化，双方分钱。
    也可能自己做一个业务网站，而后用SE
　　O、竞价或者软文等方法去推广，客户也都会自己找上门。自己先做一两个小案例，跟别人谈的时候，手上有筹码，客户天然不缺。要害是如何把客户谈定，把价格收高，最要害的也就是销售模式。
    另外就是自己去接单，只有解决6个点，接到高价格的单就不成问题。网站推广以互联网为基础，借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
    1.剖析跟挖掘潜在客户的问题跟懊恼!
    咱们在跟客户谈的时候，不要只谈你自己，这样对你的销售不利，要站在对方的破场思考，就是剖析客户的问题，挖掘客户的苦楚。网站优化通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值，是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎的优化、对运营维护的优化。网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。为什么呢?因为任何人都在寻求快活跟回避苦楚，然而寻求快活的能源不回避苦楚的能源大，不管任何一个人，回避苦楚的能源是最大的!所以医院的生意最好做，在医院，病人付钱还求着医生。医生是给人看病，咱们是给企业网站看病，原理是一样的。
    所以咱们要先剖析跟挖掘客户存在的苦楚跟问题，网站推广把苦楚跟问题找出来当前，客户天然就急不可待的想解决这些苦楚跟问题，后面的配合天然而然的就好谈话了。
    比方你可能告诉客户假如你的网站不做SEO，会有哪些问题跟苦楚?
   
　　①客户找不到你的产品或服务
   
　　②排名不好，广告卖不出去
   
　　③网站是逝世网站，不流量
   
　　④网站排名不好，在行业中没体面
   
　　⑤竞价广告本钱太高
    你找出的问题越多越好，这样客户看到，其中总有那么多少条可能产生共鸣，而你在跟对方沟通的时候，要理解察言观色，找到客户的问题所在，而后隔靴搔痒。那具体要怎么在沟通中找出客户这些问题呢?要理解看跟问，在你没去谈之前，大抵看一下他的网站有哪些问题，而后就是问了1、网站做了多久?2、每年花多少钱推广?3、这些推广后果怎么样?一看一问，客户存在的问题跟苦楚你都晓得了，当你把客户的问题跟苦楚都剖析出来了，客户就像是碰到良知一样，不再跟你站到对破的角度，而是感到你跟他站在一面，所有都好说了。
   
　　2、所有的销售不是在卖产品跟服务而是卖利益，就是咱们可能为对方带去什么利益。咱们在跟客户谈的时候，先不必急着个谈咱们是怎么做，而是先告诉对方假如做了SEO之后会带来哪些利益。比方可能跟前面的问题想对应了，可能让你的客户主动找上门、排名好树破行位置、SEO做好了赚钱就轻易等等。
    3.前面的都做好了，这时候别人心里判断会有疑难，我凭什么信赖你。接下去咱们要做的就是卖感到，卖感到是怎么卖的?艰深点讲，就是如何让客户信赖你、喜好你、跟信赖你。
   
　　①如何让客户信赖咱们?咱们的服务流程要专业，当咱们给客户介绍完利益后，这时候咱们就可能讲解咱们是如何来操作服务的流程：网站诊断剖析讲演、网站优化履行计划、优化履行、后果检测、排名维护，这样做显示咱们很专业，客户就会对你更加信赖。也可能用案例来说明，这个后果最好。谈的时候，直接拿出一两个案例，信赖问题天然就解决了。
   
　　②如何让客户喜好咱们?咱们除了讲一些SEO外，可能给客户一些SEO之外的常识，比方可能教客户利用流量统计来剖析网站，假如你告诉一个企业老板,有一个工具可能帮助他检测推广的后果，检测每天多少人来看他的网站，都什么国度地区?那些推广手段，那些搜查引擎，用的是什么要害词，在网站有那些行动，转化成了多少潜在客户等等，他们可能会十分的吃惊，就是你向他要一年多少千元，他也觉得十分的划算，假如你再告诉他，这个工具是免费的，他就会喜好上你了，很多企业老板是不晓得这货色的，对他们很有价值的。
    同时，你告诉他之后，他会想，你既然可能教我检测推广后果，网络推广说明你帮我做，真的有后果，不然你不敢教我。
   
　　③如何让客户信赖咱们?咱们可能教会客户盘算投资回报率，如何盘算呢?让客户每个月记下每月花了多少推广费、获得多少流量、带来了多少潜在客户、成交了多少生意、赚了多少钱，这些数据就可能了。这样对方就会晓得自己划算不划算，单子的价格是不是也更轻易谈高了，做为一个老板在意的是划算不划算，而不是价格。
    咱们还可能教会客户进步网站转化率的技能，个别80%的成交，是在5次跟踪之后实现的，不要在客户征询过之后，就扔掉要采取有效行动来跟踪这些潜在客户，比方征询过的潜在客户，把他们的电话或者邮箱等接洽方法留下，好方便利前屡次跟踪后成交。当你把这个技能教会企业，企业老板会十分的感激你的。
    咱们帮客户成交并做好服务当前，最好让客户写下服务评语，网络推广有可能的话还可能叫客户帮你介绍客户，这样就造成口碑推广，每一个老板，都意识十分多的老板，你帮他做好了，你让他帮你介绍客户，他们也会十分乐意的，帮你介绍来的客户，信赖问题就更好解决了，做起来就更轻松了。
    以前群里的一个友人，帮企业优化，后来那站排名什么的都上去当前，那老板还主动给他介绍客户，最好竟然还介绍他去外贸公司做。网站优化通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值，是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎的优化、对运营维护的优化。网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。这里可能设想，当咱们服务好一个当前，后面会越来越好操作。
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